VR看房背后隐藏的市场，你绝对意想不到！

首先，陀螺君要先讲个小段子，这是个真实事件。

有人原本用VR看房，结果房子没买，反倒把房主家的鸟笼给买走了。

看完之后或许你只是一笑而过，而这个短小的事件背后，其实或许藏着一个更大的未被挖掘的市场。

VR看房背后隐藏的市场

这个事件最后的结果比较意外，原本对于房主来说只会出现两个结果，房子卖掉或者没卖掉，而最后变成房主卖掉了房间内的单个物品，购房者也偶然发现了购房之外的需求。

这也让我们看到了VR看房所带来的更多可能性。

据了解，事件中用户使用的是名为贝壳找房的房产服务软件，也就是链家网的升级版，其中加入了VR看房的功能，用户可以使用手机或者VR眼镜看到房屋内的整体情况，甚至能够通过点到点的移动实现类似在房屋内走动的效果。·

由于房间内移动的点比较密集，据称贝壳找房的做法是在100平米的房间内设置30个左右的移动点，所以在房屋内“移动”的时候能够尽可能看到房屋内的细节。

也就是在这样情景下，才出现了以上的一幕。从整个VR看房的过程中，或将催生另一种商业模式可能——VR购物。

提到VR购物，想必大家还还记得两年前淘宝推出的BUY＋，戴上VR眼镜之后进入虚拟商场，视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉，号称要将五感做到VR购物的淘宝，最终证明了那个宣传视频只是一个噱头。

虽然淘宝的BUY＋并没有继续推进，不过却给其他的行业伙伴带来了灵感。

在这之后亚马逊、京东、宜家等都相继做了VR甚至AR的购物体验，如亚马逊印度近日宣布要在印度全国的商场中开设11家快闪店，让网购买家就可以在下单之前通过VR头显来浏览商品。

其主打的体验是，用户在VR中查看用三维建模做成的商品模型，并且搭配了与之相匹配的场景，比如衣柜中的衣服、厨房中的家电等等，用户和商品可以直接产生交互，查看商品信息、下单、购买……

而与之不同的是，目前京东、淘宝在大力推进的并不是VR购物，而是AR。基于苹果的ARkit以及谷歌推出的ARCore功能，对现场环境进行识别后，能够将虚拟建模的商品以相同的比例放置于真实的环境中，已达到所见即所得的效果。

VR看房所隐藏的VR购物市场其实与以上两种都不太相同，但是也有很大的扩展性。其包含了二手商品交易以及新品交易两种模式。

通常目前贝壳找房这一软件中包含三种需求——新房交易、二手房交易、租房。

而看房过程中，其实房主不仅展示的是户型，还有房屋的装修、家具、家电以及其他所有物品。

陀螺君曾经有过这样的经历，去朋友家玩，偶然发现朋友家的书柜看起来很不错，让其推荐购买购买链接，最后陀螺君也购买了同款书架。

可能很多人都和陀螺君有同样的经历。其实陀螺君所看到的朋友家的产品就好比电商平台上看到的买家秀，只是这种级别更高，一是朋友之间的信任关系，二是眼见为实，是真实在该产品应用日常场景中展示。

还有另一种场景，对于家里闲置的，但是有价值的物品，通常会选择将其上传到二手交易平台出售，传统的展示形式多以二维图片为主，买家通过图片来进行判断是否要进行交易，而这种情况下最终成交多会在线下完成。

如果在VR看房的过程中，就将这样的需求预先设定进去？

试想，房间内的所有产品均能够查看细节，并且带有详细的商品信息，二手的产品包含使用年份，甚至包括购买来源，或者房间内的产品可以直接进行交易，这对于房主还是用户来说，都能获得VR看房之外意想不到的收获，正如购买了鸟笼的那位客户。

而且，从用户的心理上来分析，也侧面证明这种商业模式是可行的。就像3C电商平台的用户和图书电商的用户，前者客单价是后者的4－5倍，前者向图书类产品扩展，虽然拉低了客单价，但销量大幅增加；而后者在其商城中加入3C类产品，反而适得其反，用户并不买单。

这就像用户在旅游过程中买东西往往很盲目，对于价格的敏感度很低；但是如果是在菜市场，一分一毫可能都会很计较的道理相同。