锐评 | 无奈的商业化，Nreal将在AR眼镜中引入视频广告

近日，有媒体报道称国内厂商Nreal正在为AR眼镜开发视频广告方案，并计划在今年内发布。其形式大概是在AR界面中加入一个额外的广告窗口／UI。

此外，Nreal将开发底层广告服务的技术模板，供品牌商使用。目前，欧莱雅、布加迪、阿迪达斯、古驰等品牌已经签约试用该产品，未来会在Nreal AR眼镜中投放广告。

看完了这篇报道，明哥最大的感触是AR眼镜还没有在消费者之中普及开来，尚未形成规模效应，并不具备推送广告的条件。Nreal整出个在AR眼镜中引入视频广告的“操作”，实属是无奈的选择，不得不进行商业化。

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Nreal是谁？

可能有的人不清楚Nreal的情况，在此我们来简单说说看。据天眼查介绍，Nreal是一家专注于消费级AR眼镜的公司，目前已与10多家全球知名运营商建立合作伙伴关系，并已将其产品带到6个国家。

Nreal成立于2017年，在2019年初推出Nreal Light，创始人为徐驰（曾受雇于Magic Leap、Nvidia），投资人包括阿里巴巴，快手，蔚来资本，云锋基金，红杉中国，高瓴，洪泰基金，金浦投资，中金资本，顺为，CPE源峰，爱奇艺，华创资本，光大控股等。

Nreal创始人兼CEO徐驰图片来源于网络

从Nreal的融资情况看，迄今为止该公司总共进行了8笔融资，融资金额超过了2．6亿美元，基本上每年都有一笔融资。一般而言，企业融资的次数多，要么说明企业忙着扩张业务，需要用钱，要么从侧面暗示企业研发投入大，烧钱猛。总之就是企业有大量资金需求。

企业没钱花，要想更好地生存下去，光靠融资不行，因为说不准哪天就被资本抛弃了，因此企业要学会赚钱养活自己。Nreal目前的营收来源，明哥推测有两种，一种是卖Nreal Light、Nreal Air等硬件产品获得的收入，另一种是企业间的商务合作获得收入，前一种属于“一次性收入”，用户花钱买到硬件产品后，Nreal基本就很难再从用户那里获得收入了，后一种则是取决于企业间合作的需求，而企业间的合作可能是短期的，可能是长期的，属于不确定的性质，所以Nreal有必要拓展其可持续收入来源。

有研究机构Artillery机构称，到了2025年全球AR广告支出将达到66．8亿美元，高于2022年预估的28．6亿美元。

在今年2月份，日本电信运营商KDDI和日本XR工作室Psychic VR Lab合作推出了提供AR／MR内容／广告分发服务平台“XRscape”，作为广告主的企业和活动主办方，可以通过“XRscape”平台在现实的城市空间设置虚拟广告和内容，利用整个城市来进行宣传。

可能是觉得机构看好AR广告的市场前景，加上日本企业的示范作用，让Nreal有了把广告嵌入到AR眼镜上的想法，只要消费者使用Nreal的AR眼镜，就能看到广告，那样Nreal就能获得源源不断的稳定收入了。

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过早商业化，利大于弊还是弊大于利？

前阵子IDC发布报告称，去年全球VR／AR头显出货量为1123万台，其中AR出货量仅有28万台，占比不足2．5％。该机构还预计，去年AR／VR头显B端落地将占到70％以上，尤其是AR消费市场尚处在初级阶段。换句话说目前买AR眼镜的主力是企业级B端用户。

但是从今年开始，包括OPPO、Rokid、雷鸟在内的多家AR厂商开始陆续布局C端市场，Nreal也不例外，继2019年Nreal Light AR眼镜亮相美国CES消费电子展之后，于今年2月在日本进行了新款Nreal Air 消费级AR眼镜的全球首发，主打观影，相当于3DoF精简版的Light。

那么现在Nreal计划将视频广告引入到AR消费级眼镜的这一举措，究竟是利大于弊还是弊大于利呢？

明哥看来，虽然这一举措短期内能够获得额外的收入，但在现阶段C端市场用户量明显不足的情况下推出，不利于AR消费级眼镜规模的做大做强。

以常见的电视广告为例，荣耀终端CEO赵明曾在微博发起了“开机广告时长多久你能忍受”的统计，在近1万人参与投票的中，82．1％的用户选择“绝不能忍，1秒都不行”；13．7％的人表示“10秒以内可以”；4．3％的人表示“开机广告挺好”。普通用户对于常见的电视开机广告的态度尚且是抗拒的，更何况是普通用户群体不多的AR眼镜呢。

AR眼镜植入广告的最大弊端在于降低用户体验，可能会对AR眼镜的销售造成不利影响。当然凡事也要一分为二的看待。广告的加入对于厂商来说多了一份收入，因此我们也可以理解Nreal的选择。毕竟，有的厂商就依靠广告收入成为巨头，甚至是改变世界。

以大家熟知的互联网巨头谷歌为例，它的主营收入以广告收入为主。谷歌（母公司为Alphabet）2021年第四季度广告营收为612．39亿美元，高于上年同期的461．99亿美元，同比增长32．7％，占总营收81．3％。曾几何时靠着卖广告获得的收入，谷歌收购与改进了Android操作系统，与苹果的iOS操作系统一起开启了移动互联网时代的到来。

值得一提的是，Nreal不是第一个在XR设备上打植入广告主意的硬件厂商，Meta此前就曾在Oculus VR内打通Facebook广告投放系统，不过前期用户反馈并不理想，不得不偃旗息鼓。很明显，人们本质上还是更喜欢“无广”的体验。不过Meta并没有放弃，在今年2月份，路透社报道称Meta公司告诉广告商，可能在几年后就会实现混合现实广告，让广告商提前做好相关准备。

XR设备的带头大哥Meta对于植入广告都是如此的“小心翼翼”，按耐住商业化的野心，生怕把用户吓跑，作为用户量尚且远远不及VR头显的消费级AR眼镜的生产厂商，Nreal在商业化的道路上更应该三思而后行。

据第三方市场调研机构Strategy Analytics预计，全球AR终端硬件出货量在2026年将达到5300万台，其中有86％将面向大众市场，C端将会是更为主流的市场。这一数据相较于前面的28万台不知道翻了多少倍。

也许到了2026年，硬件厂商们再在XR设备上开启广告功能也不迟，毕竟那时用户习惯已养成、市场规模庞大。而且有了数量众多的消费级用户做支撑，广告厂商们也会乐意在XR设备上打广告。

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广告不是AR商业化的唯一形式

既然现在往消费级AR眼镜投广告的时机还不成熟，那么AR商业化还有没有其他出路呢？

在AR商业化方面，Snap是一个很好的观察对象。Snap在Snapchat这个社交软件上嵌入了大量的AR技术。根据官方公布的数据显示，在 Snapchat 平台有超过 3．32 亿的日活用户，其中有2．5亿多每天都要玩AR，每天使用AR滤镜超60亿次。

有了庞大的日活用户量，加上AR使用频繁，于是Snap理所当然的对其进行了商业化——AR购物。Snap发布报告称，有66％使用AR购物的用户表示收到货物后不会退货，如果在网购过程中使用AR技术，80％消费者表示会更有信心下单购买。据零售客户体验网站编辑Judy Motti表示：随着疫情发展，利用AR来营销的零售商与消费者的互动提升19％，利用AR来购物将转化率从不用AR提升了90％。

得益于AR购物的超高转化率，使得Snap宣布将在中东和北非地区推出首个AR虚拟购物中心，该购物中心将入驻欧莱雅、宜家、三星等全球知名品牌。

目前虽不清楚，AR商业化给Snap带来了多少营收，但是从Snap首席执行官伊万·斯皮格尔 （Evan Spiegel）的言辞中可知，AR给Snap赚了不少钱。伊万·斯皮格尔表示，自从专注于AR 技术以来，公司的产品战略已经得到市场认证，不仅财报亏损不断压缩，季度营收飞涨，用户数量也已经实现连续三年稳定增长。

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总结

尽管Nreal往AR眼镜植入视频广告的想法尚未实现商用，但是明哥对此并不看好，这一举措有点操之过急，不利于初期C端用户的数量积累和体验提升。也许Nreal可以考虑参考Snap，将AR购物引入到AR眼镜上，从而实现商业化。

不过，随着未来AR消费级用户数量的增长，在AR眼镜加广告也许会成为业界常态。说不定到时等我们回头看，原来Nreal是那第一个吃螃蟹的人。

??????文／多弗朗明哥

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