PICO恐难完成180万台销售目标

PICO 4系列上个月已经发布了，售价为2499元起步，原本以为PICO 4系列会延续上一代Pico Neo3备受好评的半价打卡活动，没想到居然被官方取消。（所谓半价打卡，简单说就是用户连续180天使用产品，就能获得官方返还的50％购买产品的费用。）

至于为何在PICO 4系列上取消半价打卡的活动，PICO总裁周宏伟进行了解释，他称半价打卡不是价格行为，而是早期教育和触达用户的一种方式，为了能让更多用户了解和喜欢VR。PICO 4的定价很有诚意，自己对此非常有信心。

换句话说，周宏伟认为Pico Neo 3的半价打卡活动已经达到了培育市场与教育用户的目的，到了PICO 4系列上已经不需要该活动了。

然而在笔者看来，取消半价打卡活动可能会对PICO产品的销量产生负面影响，甚至很难达成年度销售目标。早前就有多家媒体及消息人士透露，由于营销效果远超预期，字节跳动将调高旗下公司PICO的VR产品2022年销售目标至180万台，而此前的原定目标为100万台左右。

早在笔者的《锐评 ｜ 太过乐观了！Pico上调VR产品年度销售目标》一文中就不看好PICO在2022年的180万台销售目标，事实上笔者的观点有依据的。根据Wellsenn XR报告，2022第一季度PICO全球出货量约为17万台，第二季度PICO出货量达26万台。有消息称，随着目标出货量的变化，预计PICO后半年目标出货量约为80万台。笔者把这些数据一合计，得出PICO在2022年的出货量大概为123万台，远低于早前媒体披露的180万台。

有意思的是，天风国际分析师郭明錤在今年6月也提到了PICO的年度出货量情况。郭明錤表示受益于中国市场庞大的潜在需求，预期2022年PICO VR头显出货量将同比增长至少40–50％达100～150万台，这一数据也低于180万台。（通常而言，出货量是指制造商出货给代理商（或中间商）的数量，而销售量是销售人员成功销售的数量，一般是出货量≥销售量，在本文里面，默认为出货量＝销售量）

看到这里，大概率会有人产生疑问，究竟有哪些原因导致PICO难以达成180万台的销售目标呢？本期的锐评，我们就来展开分析，具体有以下原因：

1

内容存在短板

在《锐评 ｜ 售价2499元起步，PICO 4 系列值不值得购买？》一文中，我们就提到了PICO的内容短板。据有关机构统计，截止2021年，全球VR应用平台中，Steam的应用最多有超过6000款，其次为VivePort的2000多款，Pico还不及它们的零头。

在应用少的情况下，据不完全统计，PICO商店中75％的应用需要付费。于是就有消费者抱怨：“我花了2000多元买了一台VR设备，现在还需要继续花钱买应用。我到底图啥呢？VR厂商各个当自己是苹果公司”。

即便PICO背靠字节跳动，但是在内容方面，字节跳动能够给到的帮助实在是不多。用PICO的VR设备刷抖音，跟用手机差不多，没有任何优势；虽然虚拟女团A－Soul每周都会在PICO上表演节目，但是5月份曝出的A－Soul成员背后的中之人（即扮演角色的真人）因工作强度大、待遇低、遭受不公对待的事件，使得该团体的影响力下降了不少，对用户的吸引力也下滑了。

作为PICO的母公司字节跳动也意识到了内容上的短板，也开始注重内容的建设。媒体报道称，西瓜视频负责人任利峰、 抖音综艺负责人宋秉华、抖音娱乐总监吴作敏都已相继转岗至VR产品部门，部分朝夕光年和Ohayoo的研发人员组建了一方自研VR游戏工作室。

考虑到产出内容成果确实还需要时间，所以短时间内来看，内容短板的存在是制约PICO产品销量的一个重要原因。

2

健身暗藏风险

在PICO 4系列上，官方拓展了一个新应用场景——运动健身，寄希望该应用场景能够拉动PICO的产品销量，但也不得不警惕这背后暗藏的风险。

据了解，目前的VR健身游戏普遍通过设置排行榜等方式来确定奖励机制，但缺乏预防运动损伤的机制。又由于居家健身处于一个相对封闭的状态，当戴上VR头显时，玩家会对外部的感知能力减弱，应激能力也会相应降低，玩家对于自身的疲劳程度、呼吸节奏等无法客观把握。在全身心投入到VR中时，很容易出现崴脚、拉伤等运动损伤。

另一方面，长期的VR头显佩戴形成封闭空间，也难以解决健身人群的佩戴舒适度以及视觉疲劳问题。因此，VR健身一定程度上凭借趣味性和沉浸感，能够提高VR头显在非科技爱好者中的渗透率，但是能否成为一个VR高频使用消费场景，才是能否驱动其进入大众消费的关键。毕竟健身作为一种自律行为，远远难以和VR头显硬件推广早期的色情暗示、中期的金钱补贴所产生的驱动力相媲美。

所以，VR健身似乎成了伪命题，如果PICO官方执意要将VR健身作为产品的卖点推荐给消费者，笔者建议PICO与相关的保险公司合作，随机附赠一份运动健身意外险，以规避风险，防止消费者使用PICO 4系列等产品时，在运动健身场景下发生意外情况而引起纠纷等，类似于共享单车厂商在用户骑车时，购买骑行意外险的做法。

3

竞争对手发力

元宇宙大热，使得与之有关的VR重新火起来了。不少厂商也纷纷发布VR新品，据智东西统计，今年已经有YVR 2、创维Pancake 1系列、拯救者VR 700等登场，它们的售价虽然高于PICO 4系列，但是众多的产品也会分流一部分消费者。

在10月份全球VR市场的领头羊Meta也将发布新一代的Quest VR头显，网传叫Quest Pro，它在硬件配置、内容生态等方面都优于PICO 4系列，唯一的劣势可能就是产品售价。但这款Meta新品的上市一定会影响到PICO 4全球范围的销量。

总结

从以上三点原因看，PICO大概率是难以完成180万台的销售目标。当然也不排除PICO抱上运营商大腿，依靠其线下渠道卖货达成销售目标的可能性。

中信建投证券出品的报告认为，从意愿和能力来看，未来三大运营商都极有可能发力VR一体机市场。目前三大运营商已将赛道从4G全面升级到5G，VR是5G时代里程碑产品。据了解，中国移动旗下移动云VR的主要目标包括三个方面：内容生态建设、拉动VR用户规模、产业链上下游开放合作。在运营上集体“去管道化”的背景下，基于运营商的用户规模、渠道优势、销售能力优势，未来三大运营商或将助力国内消费级VR设备的进一步用户拓展与普及。

如果借着运营商的“东风”，PICO或许就能完成180万台的销售目标。不可否认PICO在被字节跳动收购后获得了不错的发展，在全球VR市场份额猛增，从2021年第二季度的1．7％，到2022年第二季度的11．6％，仅次于Meta，不过那还不够，因为二者之间的差距实在是太大了。Meta在2022年第二季度的出货量就达到了182万台，相当于字节跳动给PICO制定的2022年度销售目标了，而PICO该季度出货量只有26万台。

在追赶Meta与达成180万台的销售目标上，PICO仍需努力。

文／多弗朗明哥

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