国产扫地机器人龙头，科沃斯全球扩张打开增量空间

日前，华安证券发布研报指出，据iRobot公告显示，2020年全球（除中国外）扫地机器人市场中，iRobot、Shark、石头科技、科沃斯、Cecotec、Neato的品牌份额分别为62％、7％、7％、6％、4％、3％，CR6高达89％，行业集中度高。

其中，iRobot凭借先发优势，早早确立市场主导地位，在北美、日本、EMEA地区等全球扫地机器人主要消费市场，份额分别达到75％、76％、50％，遥遥领先于其他品牌，占据绝对优势。

同时，科沃斯和石头科技作为国产扫地机器人龙头，近年来加快海外市场布局，全球份额持续提升，在北美、日本和EMEA地区，2020年二者份额分别达到3％／2％、2％／2％和9％／14％，不断缩小与海外头部品牌的差距。

线上渠道方面，2021年科沃斯、小米、石头、云鲸销额占比分别达45．0％、10．9％、13．9％、16．5％，CR4高达86．3％，其中科沃斯份额大幅领先，小米、石头、云鲸等后起之秀异军突起，抢占部分市场，海外品牌份额逐渐被蚕食，龙头iRobot占比不足1％。

线下渠道方面，科沃斯以87．4％的市场份额占据绝对领先地位，其他品牌线下布局较少或较晚，占比普遍偏低，小米和石头占比均不足1％。

扫地机器人起源发展，科沃斯开启国内先河

值得一提的是，扫地机器人最早脱胎于吸尘器，1996年伊莱克斯在原有吸尘器基础上，研发出全球第一款全自动扫地机器人“三叶草”，正式开创扫地机器人这一新兴品类。

2000年，iRobot推出三段式清扫结构，解决了地面清扫问题（即“能用”），使扫地机器人真正具备实用价值，开始步入商业化阶段，但因这一阶段的产品采用随机碰撞式清扫策略，智能化程度低，存在清扫效果不佳、多扫、漏扫、卡机等多种问题，影响用户使用体验及普及速度。

2001－2009年，行业发展进入技术沉淀期，陀螺仪＋超声波结合的导航方式出现，催生出半规划式扫地机器人，智能化程度相对随机碰撞式有所提升。

2010年，Neato推出全球首款基于激光测距传感器＋SLAM算法（Simultaneous Localization And Mapping）导航的VX－11扫地机器人，可自动完成对房间环境建模并规划清扫路径，智能化程度相较以往大幅提升，行业开始进入全局规划式阶段。

2013年，科沃斯发布全球首款具有全局规划、远程操控、吸扫拖一体等多种功能的地宝9系，开启国内扫地机器人全局规划式先河。但彼时全局规划应用的成本尚高、技术成熟度尚待完善，并未得到大力推广。

2016年，小米推出“米家机器人”融合了LDS激光测距＋SLAM算法，凭借高性价比迅速走红，将国内扫地机器人行业全面带入全局规划时代，提高了扫地机的建模导航和智能化水平。

2019年“双十一”，云鲸针对用户手动清洗拖布的使用痛点，推出搭载自动清洗基站的洗扫拖一体机“小白鲸J1”，2020年疫情催化下大获成功。2020年，科沃斯推出地宝T8 AIVI，搭载dToF导航＋VSLAM算法，进一步提升扫地机智能化水平。

科沃斯扫地机器人主要在售产品包括一点的K系列和科沃斯的T系列、N系列和X系列，价格段从799－5399元不等，精准卡位主流中低端（一点品牌）和中高端（科沃斯品牌）价格段，可满足多元用户的差异化需求。

技术方面，科沃斯产品力持续领先，是市场上为数不多地同时拥有LDS SLAM和VSLAM全局规划产品的领先企业，公司产品的导航方式涵盖了市面上主流前沿技术，包括D－ToF激光导航、AIVI视觉导航和3D结构光导航，可实现扫地、拖地、自清洁、自集尘等多种功能，持续为用户创造价值增量。

2019年初，科沃斯在综合研判未来行业发展趋势、技术演进方向以及消费者需求变化等基础上，主动进行战略调整，包括：策略性退出原有服务机器人ODM业务和退出国内低端扫地机器人市场。

经过调整，科沃斯将研发资源向中高端产品和自主品牌倾斜，产品结构不断优化，产品均价持续上行。2018－2020年，公司服务机器人ODM业务营收从4．04亿元下降至0．69亿元，下降－83％。

据奥维数据，2019年10月－2022年9月期间，科沃斯线上、线下产品均价从1426元、2046元提升至3601元和4608元，分别提升＋152．5％、＋125．1％。

科沃斯ToB商用服务机器人覆盖多领域、多应用场景，先发优势明显。科沃斯于2013年即启动商用机器人研发，先发优势明显，2015年公司推出首款产品公共服务机器人旺宝1，2016年正式成立科沃斯商用机器人子公司，2017－2022年，公司先后发布多款交互服务类机器人和商用清洁类机器人。

目前，科沃斯已形成覆盖物业、酒店、政务、学校、医院、银行、商业B端等多领域、多应用场景的产品矩阵，与中国银行、中国建设银行、国家电网、阿里巴巴、优衣库、万科、万达、海尔、张江高科园区等100余家品牌客户建立合作，产品落地全国超165个城市，累计服务全球3500万中高端客户。

全球市场将达538亿美元，科沃斯打造全球研销体系

据IDC数据，2017－2022年，全球商用机器人市场规模将从约213亿美元增长至538亿美元以上，年均增速超过20％，行业增速快、市场空间足。科沃斯经过近8年的产品孵化与实践，发力商业服务机器人市场，并在2020年年报中将2021年定位为商用服务机器人规模化销售元年。

科沃斯新品推出节奏契合当前市场对商用服务机器人需求的发展趋势，产品矩阵丰富、产品力获广泛认可，未来有望成为公司业绩增长新的增长点。公司目前已基本形成线上线下全方位、立体式布局的渠道网络。

经过20余年的渠道建设和培育，科沃斯目前已初步建成线上线下全渠道布局的销售网络，形成线上为主、线下为辅的渠道结构。公司线上销售渠道包括线上B2C、电商平台入仓和线上分销商等，线下销售渠道包括线下零售、ODM／OEM及银行网上商城等其他形式。

科沃斯构建了覆盖全国主要大、中型城市的销售服务网络，覆盖了全国大部分省份的购物中心、百货商场或家电连锁商超等线下终端渠道，并在战略空白区域与各平台携手开发进行渠道下沉。

在此基础上，科沃斯通过多种措施不断加强门店运营能力提升和品牌形象管理：一是加快新兴业态和新兴渠道培育，先后与阿里、京东、苏宁建立新零售合作关系，在现有渠道基础上进行零售门店改革，引入新零售系统，打造智能化终端。

二是专项落地门店的数字化建设、在线化管理、场景化体验等项目，同时在一线、新一线、省会城市等重点城市建设更多、更专业、更具用户思维的品牌体验店，推动线下门店的运营能力提升。

三是严格管理线下分销团队，规定分销商不仅须通过严格的渠道认证程序，且须严格遵守公司的营销政策，包括价格政策、渠道政策、推广政策、产品型号政策，以避免出现窜货、价格体系混乱等不利局面，不断巩固公司品牌形象，促进业务健康规范发展。

科沃斯旗舰店早在2010年即进驻天猫平台，积累了丰富的电商运营经验，目前公司已形成包括科沃斯官网、天猫、京东、唯品会、苏宁易购、亚马逊、当当网、国美、1号店及银行网上商城等主流电商销售平台在内的线上渠道网络，并发展了依托B2C平台从事科沃斯品牌产品独家代理销售的线上分销商。

在新渠道拓展方面，科沃斯积极推动子品牌“Yeedi”与拼多多平台建立合作，加大内容电商平台发展比例，加快小红书、抖音等新兴渠道布局，全面发展短视频和直播经济。2012年公司正式确立国际化战略，加快在国际市场布局。

在发展策略上，科沃斯主张“先难后易”，即率先进入市场成熟、竞争激烈的发达国家市场，随后进入发展中国家市场。2012年2月，科沃斯在德国杜塞尔多夫设立欧洲公司 Ecovacs Germany，建立欧洲营销网络及工业设计中心，同年11 月，科沃斯美国公司 Ecovacs US成立。

2014年8月，科沃斯通过全世界最严格的日本机器人产业准入口，并在2015年12月，于东京新宿成立科沃斯日本子公司 Ecovacs Japan。自此，科沃斯形成了以中国为核心，美国、德国、日本协同发展的全球研发销售体系，并开拓了西班牙、瑞士、法国、加拿大、捷克、波兰、德国、伊朗、马来西亚等多个国家和地区的市场。

科沃斯技术升级带来的产品力提升，叠加疫情背景下优异的供应能力，公司将持续受益于海外市场扩容带来的增长机会，打开增量空间。

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