市场份额成倍增长 为何PICO反而要下调销量目标?
2月中旬国内VR市场的领头羊、全球VR市场的“二当家”PICO曝出了裁员20%~30%的消息。对此PICO的回应是:近期的确在进行组织调整,实际调整比例低于外部传言。此次仅针对部分业务做了调整,且属于正常的组织架构调整,业务运行不会受到影响
2月中旬国内VR市场的领头羊、全球VR市场的“二当家”PICO曝出了裁员20%~30%的消息。对此PICO的回应是:近期的确在进行组织调整,实际调整比例低于外部传言。此次仅针对部分业务做了调整,且属于正常的组织架构调整,业务运行不会受到影响。
2月下旬,PICO再次传出大新闻:该公司下调了2023年全年的销量目标,从去年的100万台,缩水为50万台左右,下调幅度高达50%。其中,国内C端销量目标为35万台,B端市场为15万台。
PICO对此的回应也耐人寻味:该公司表示销售目标确实较2022年有一定幅度的下调,但具体数据不便公开,实际或略高于50万。
媒体说PICO裁员,PICO大方承认裁员,至于裁员的原因我们在《锐评 | 张一鸣一年砸了200多亿,PICO怎么还在裁员?》一文作了分析,所以本期的锐评我们就来谈一谈PICO下调年度销售目标之谜。
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前景虽好,僧多粥少
去年第三方市场调研机构TrendForce集邦咨询发表研报,预估2023年全球VR出货量达1035万台。研报中表示,2022年全球VR出货量约858万台,年减5.3%,到了2023年,预计VR年出货量将回升至1035万台,年增20.6%。
从TrendForce集邦咨询的研报看,今年的VR市场相较于去年将呈现出一个止跌回升的状态,拥有不错的市场前景,理论上PICO不应该下调2023年的销售目标,而是上调才对。PICO下修今年自身销售目标的依据是什么呢?在笔者看来是“僧多粥少”导致的。
假如TrendForce集邦咨询研报的数据属实,2023年全球VR出货量也才新增了177万台,这点出货量不仅VR市场的老玩家要争夺,还被一些新玩家盯上了,具体如下:
首先是当代VR市场的领头羊Meta。根据国际数据公司IDC的数据,大约一年前,Meta占据了90%的VR头显市场份额。而到2022年第三季度(可获得的最新数据),Meta的市场份额已降至75%左右。同期,PICO的市场份额增长了两倍多,达到15%左右。其他VR头显制造商的市场份额均未超过3%。
Meta的市场份额暴跌,且大部分被PICO夺去,直接让Meta的元宇宙部门RealityLabs在2022年的业绩很难看。2023年2月,Meta发布了2022财年全年财报,数据显示扎克伯格近两年非常重视的元宇宙部门RealityLabs表现不尽人意。全年亏损额达到137亿美元(约合人民币941亿元),亏损同比增长了34.57%。Meta公司解释称,这是由于VR头显Quest的销售额下降导致的。
为了让Quest的销售额大涨,Meta在今年伊始就开始发力。1月份Meta宣布旗下高端头显Quest Pro限时从1499.99美元降价400美元,消费者只需要花1099.99美元就能将其收入囊中;3月份Meta宣布Quest 2的256GB版本的定价,从目前的499.99美元价格调整为429.99美元。值得注意的是,Quest 2的128GB 版本仍保持在400美元价位。Meta Quest Pro 也将从 1499.99美元降至999.99美元。
Meta一边祭出“降价抢占市场”大招,另一边马不停蹄地宣传未发布的Quest 3,提前“锁定”一些VR用户。在3月初,Meta放出了Quest 3的消息,它将在今年晚些时候推出,这款头显设备要比Quest 2薄两倍,功能增加至少一倍,价格则略高于Quest 2,且在Quest 3推出后,Quest 2并不会马上下架。
降价、宣传新品、延长老产品生命周期,“带头大哥”Meta这一套组合拳打下来,“二哥”PICO想不下调今年的销售目标都很难。
接下来是N年磨一剑的索尼。PSVR2被索尼从立项到发布打磨了近7年时间,可以说是7年磨一剑,索尼很看好PSVR的销量。在CES 2020索尼新闻发布会上,索尼互动娱乐(SIE)总裁兼首席执行官Jim Ryan公布,2016年索尼推出的PSVR全球累计售出500万台,PS4已经售出了1.06亿台,相当于每20位PS4用户就有1人购买了PSVR。CES 2023索尼媒体发布会上,索尼正式宣布,PS5全球累计销量已突破3000P万台,若以PSVR的市占率来计算,PSVR2的销量至少能达到150万台。
此外,机构也看多PSVR2的出货量。TrendForce集邦咨询在去年发表研报透露,预估2023年PSVR2合计出货量约160万台,是带动VR头显市场的主力之一。在拉动PSVR2出货量方面,国民电商巨头拼多多功不可没,它在PSVR2发售第二天就开始发力了,目前索尼PSVR2已经开启百亿补贴,售价仅需3838元。拼多多这一手操作,直接让索尼PSVR2暴跌661元,堪称价格大跳水(注:更多PSVR2的看法,可以看我们以往的文章《购机成本8000起步 索尼PSVR2真能拼的过Quest系列吗?》)。
索尼自身看好,机构看多,电商巨头补贴,PSVR2的出货量也是值得期待,市场就那么大,消费者每买一台PSVR2,PICO的产品可能就少卖一台。
最后是重量级选手苹果。关于苹果的XR头显,传了很久,大概率是今年发布,而且这话还是从HTC董事长王雪红口中说出来的。王雪红近日在接受外媒采访时表示,她认为苹果将很快推出XR/MR产品,时间会在“2023年中或之后”。尽管增加了竞争,但王雪红称她将苹果的进入意味着XR/MR头显市场已达到一定规模。(注:关于苹果XR/MR头显的看法,可以查看我们以往的文章《锐评 | 接替iPhone位置,苹果MR头显身兼重任》)。
关于苹果的MR/XR头显还有更加劲爆的消息。彭博社记者Mark Gurman在其Power On通讯中写道,最新测试版本的Reality Pro头显(注:这是苹果MR/XR头显的代号或者名字)将不需要iPhone来设置或使用,与市场上其他头显不同,Reality Pro头显不会有遥控器,而是依靠用户的眼睛和手来控制,Mark Gurman称苹果公司正在测试Reality Pro头显的“空中打字”功能。
竞争对手确定(苹果今年会发布MR/XR头显)、媒体报道,再加上苹果品牌的号召力,虽是新手的苹果,实力却是重量级的,苹果的入场自然会挤压PICO的生存空间,抢走一些市场份额,PICO下调销量目标也是情有可原的。
此外,HTC的VR新品上市、傲雪VR成功融资,用于扩展市场、小派科技完成融资,加速新品上市等,都加剧了今年VR市场的竞争压力,面对“僧道粥少”的VR市场,PICO选择将销售目标进行下修是明智的。
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不及预期,让字节失望
2021年8月PICO被字节跳动以市场传闻的90亿元高价收购,换句话说,是张一鸣斥巨资给自己找了一个“亲儿子”。对于PICO,字节跳动给钱、给人、给技术(注:具体情况可以查看我们以往的文章《锐评 | 张一鸣一年砸了200多亿,PICO怎么还在裁员?》),据PICO离职员工表示,目前字节跳动在PICO上投入的资金已经达到200亿左右的规模。
砸了这么多钱,但是孩子成绩不理想,家长自然是既失望又着急。
2022年5月,有媒体曝出,由于营销效果超出预期,字节跳动旗下智能设备穿戴品牌PICO将VR产品的年度销售目标上调,从原来的100万台上调至180万台,上调的幅度在原先基础上翻了将近一番。结果PICO在2022年的销量让当“爹”的字节跳动大跌眼镜。PICO离职员工向媒体表示,PICO在2022年预计完成了70-80万台的销售量,跟180万台的销量目标预期相差甚远。
至于没有达成预期目标的原因,我们在曾在《锐评 | 太过乐观了!Pico上调VR产品年度销售目标》、《锐评 | 取消半价打卡,PICO恐难完成180万台销售目标》、《锐评 | Meta、PICO不给力,VR出货量跌了》三篇文章中提到过:
一是内容存在短板,二是催熟的VR市场,三是VR非刚需。在这里,我们再补充一个:硬件区别不大,各大VR产品基本上清一色的菲涅尔透镜方案/Pancake透镜方案,搭载高通骁龙XR2芯片等,唯一的区别在于产品logo与外观设计,价格都是接近,因此导致PICO的获客难度增加。
在激烈的市场竞争中,PICO意识到自己没有太过明显的优势,所以导致PICO自己采用了较为保守的策略,基于2022年的表现,PICO下调2023销售目标是理所当然的。
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写在最后
“僧多粥少”的VR市场、不及预期的表现,再加上市场传闻腾讯正在与Meta接洽,希望能够代理后者的Quest 2硬件,一天之后《华尔街日报》也证实了双方的确有所接触,“腾讯向Meta提议成为Meta Quest 2头戴设备在中国的独家销售商。知情人士表示,腾讯还寻求发布Quest 2现有游戏的中文版”。
假如腾讯成功引进Quest 2,那么PICO在中国的大本营将受到Meta的冲击,销量妥妥的也会受到影响(关于这方面的看法,可以查看我们以往的文章《腾讯想用Quest 2正面对刚字节跳动 结果救活了扎克伯格》),对PICO来说,无疑是晴天霹雳。
叠加以上三重“DeBuff”,PICO今年的销量是不容乐观的。因此在笔者看来,PICO下调年度VR头显销售目标,是意料之中的事情,PICO对于市场的判断是准确的。
文/多弗朗明哥
(本文图片均来源于网络)
原文标题 : 市场份额成倍增长 为何PICO反而要下调销量目标?