当智能音箱成为家居产业“卖水者”

作者｜ 咸鱼鱼

编辑｜ 吴怼怼

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谁是第一？

中国智能音箱行业，正处于爆发前夜。

不过，和流量型产品类似，智能音箱行业的宣传战役也步入了各自喊第一的阶段。

前段时间百度在其AI开发者大会期间宣称小度音箱行业第一，更早前小米披露小爱音箱在2019年第一季度销量第一。不过又有数据显示，在国内市场，天猫精灵出货量稳居第一。

Strategy Analytics 的报告显示，2018 年第三季度，阿里巴巴以 220 万台的出货量位列中国第一，百度和小米的出货量均为190 万台，位列 二、三。

《IDC中国人工智能实验室的数据提到，在与智能家电相关的产业中，通过上下游产业链的深度融合，预计今年就将为全行业贡献超过50亿的新增产值。

「精灵产业带」计划的内涵是指，将前期的产业带合作模式进行了沉淀，将核心语音技术进行模块化封装，并与上游芯片厂商合作，定制生产出连接模组和语音模组。通过芯片、模组厂商，以及技术方案商、认证厂商等产业链上下游通力合作，向产业带输送一整套的智能升级方案。

对中小家电来说，品牌影响力、企业服务能力以及产品附加值一直以来都是短板。而阿里的加持直接减轻了中小家电企业升级过程中的硬件成本，也提升了软件服务能力。

如果说此前智能音箱更多是C端感知层面的事情，那么以阿里准备全国推广的 「精灵产业带」来看，智能音箱具备了to B的升级空间。很显然，深入上游产业链的打法，会打开智能音箱的格局。

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成为卖水者

2019年的智能音箱市场势必会更加火热。

各家的路径分野，归根结底还是企业基因所造成。天猫精灵的成长路径，延续着阿里一贯的基因：让天下没有难做的生意。

在阿里的理解里，智能音箱其实是家用机器人的雏形，让机器为人提供服务，以此为理念打开一个新的赛道和市场。在家庭场景中，天猫精灵是一个语音控制中心，也可以视为一个IoT设备。

至于天猫精灵会不会自己生产IoT设备，阿里采取的是两条腿走路的方式。在语音技术成熟后，赋能帮助传统家电产业实现智能化升级；同时，也会不断探索新的人工智能技术，并尝试在某些品类上开辟全新的赛道，这两者并不冲突。

最重要的是，只要天下人都有生意做，阿里就有源源不断的生意做，所以这50亿的「生态产值」看似不多，实则指明了天猫精灵的生意模式，要做智能家居产业的「卖水者」。

举个例子，卡帝亚电器是阿里早期合作的小家电企业之一。这家电器是小家电市场中两季产品的领军企业，但依然面临着向上发展的天花板。在与阿里进行合作后，卡帝亚推出了智能风扇，仅在2019年上半年就卖出了2万台。

对整个风扇市场来说，2万台不多，但是对卡帝亚来说，2万台意味着无限可能，因为这是一次产品工艺与智能化水平的全面提升，是走向品牌小家电的第一步。

事实上，中国家电产业一向具有集群效应，这种集群效应也是由于整个产业链条上的上下游企业间需要互相配合，而天猫选择的三个产业带，占据了各自市场70％以上的份额，一旦实现了整个市场的智能升级，无论是对天猫精灵还是对中小家电产业都将是一次实现质变的机会。

销量对于现在的智能音箱产业来说并不重要，「王道」其实是得成为「中国家居智能化升级的卖水者」。从更长远的维度来看，智能音箱能够创造多大的生态圈、社会价值，才是最重要的。

吴怼怼，虎嗅、36氪、钛媒体、澎湃等专栏作者，前澎湃新闻记者，人人都是产品经理2017年度作者，新榜2018年度商业观察者。