旷视的全局效应

2019年全国两会，人工智能成为社会各界关注的焦点，无论是全国政协“推进人工智能发展”的议题，还是政府工作报告首次使用“深化”这样的字眼描述人工智能，毫无疑问，人工智能已开始步入与产业深度融合的阶段。

一年以后，旷视于3月25日先是宣布旷视天元框架开源，与外部优秀的技术人员一起贡献代码、共建深度学习框架。紧接着，以“‘视’界无疆”为主题的2020旷视线上渠道合作伙伴大会也如期而至。在会议中，旷视用一个个明星产品与典型案例，回答了有关企业数字化转型的问题。同时，旷视资深副总裁、企业业务负责人顾亮与来自全国的渠道合作伙伴、代理商伙伴一起，分享了旷视对于泛园区智能化市场的洞察与理解，分析当前客户需求，分享合作能力，希冀与合作伙伴一起，深化价值合作战略，通过“成就客户”实现真正意义上的共赢。

旷视联合创始人兼CEO印奇提到，“旷视一直以来孜孜追求的目标就是打造出世界级的好产品，‘产品为王’四个字已经成为旷视的战略核心。这次的疫情，让我们看到了随之变化与新增的产品需求，也更坚定了旷视在助力企业数字化转型路上，不断奔跑的决心。”

重新定义场景

旷视是一家专注计算机视觉的科技公司，主要的专注场景之一就是城市数字化。据旷视资深副总裁、企业业务负责人顾亮介绍，对于服务的企业和商业用户而言，这个数字化的场景主要围绕社区、园区和办公楼宇的智慧通行、智慧安全和智慧生活等方面展开。

旷视资深副总裁、企业业务负责人顾亮

所谓的智慧通行主要是指提高流量管理的效率，提升用户通行体验，使园区能够实现一脸通，同时做到“管好四类人，守好四道门”（四类人：员工、访客、陌生人、黄名单；四道门：园区大门、楼宇大门、企业大门、房间大门）。在业主授权的范围内，将园区出入口的人脸闸机、迎宾、访客等产品，和园区内部每栋楼、甚至是每部电梯，和每个会议室、办公室的权限管理打通，用软硬集成的智能感知前端和可视化、数字化的系统，提升用户体验和全域安全性，完成规范的通行。

所谓的智慧安全主要是侧重于通过技防的方式替代传统的人防，主要是为了保障更高效、更安全的环境安全。比如可以智能感知设备和多元的实时算法分析，便可以实现对于重点人员的报警、车辆轨迹查询等，从而降低园区在安保方面的投入，同时还能提高安全管理的水平。

当然，很多时候计划赶不上变化，大环境的变化也会随时影响产品和服务的方向。比如最近发生的新冠疫情，在疫情发生之后，旷视的技术团队就快速调整了自己的一个产品方向，用了两周的时间就推出了一系列的AI防疫测温产品，其实之所以能有这么快的速度，也是基于旷视独有的AI积累和努力，这些产品目前已经应用到了超市、写字楼、园区、医院等。

其实，旷视最近几年一直定位于把先进的人工智能技术不断的商业化、产业化，从个人设备大脑、城市大脑和供应链大脑三个维度，推出了一系列的产品和行业解决方案，赋能企业、行业加速数字化升级。

“软硬结合”加速企业数字化升级

基于自研的AI生产力平台和IoT产品体系，旷视正通过AI＋IoT赋能传感器、机器人、个人终端等标准化硬件，实现城市物联网、供应链物联网、个人物联网三大场景的数字化升级。

有别于“城市物联网＝安防”的传统观念，旷视把城市物联网定义为全城市场景下的公共安全管理和泛园区场景下的数字化升级。

旷视渠道大会上聚焦的“泛园区智能化”概念便是其城市物联网定义下要深度赋能的核心场景之一。据介绍，这套泛园区数字化解决方案为旷视赢得了不少“知名用户”。 目前，旷视解决方案已经实现中国尊、来福士广场、深圳春笋大楼、广州广发大楼等高端地产建筑群的全覆盖，点亮了中国100多座城市。

这其中最具代表性的，当属旷视为华润集团“量身打造”的园区全场景数字化解决方案。针对华润企业智能化转型中智能楼宇改造需求，旷视为其提供了“软硬结合”的AI整体解决方案，使华润成为中国首个真正实现全场景人脸识别的企业，大幅提高了企业的智能化管理水平。

在方案制定当中，根据华润覆盖商业写字楼、工业园区、住宅区等多样化的建筑形态，旷视创新运用人脸识别、图像识别等AI技术结合相机、闸机、门禁面板机等物联传感设备，为其打造出专属的智能迎宾系统、考勤管理系统、访客管理系统、陌生人管理系统、区域管理系统，提供员工刷脸考勤、访客刷脸签到、户主刷脸通行、陌生人识别、园区安全管理等丰富的楼宇智能化管理能力。

截止目前，旷视已为华润交付550余路智能设备，覆盖华润总部大楼、华润福建总部大楼、华润置地、华润电力工业园区、华润城润府、华润银湖蓝山、厦门华润万象城等多场景形态的近百栋楼层，完成12万余名员工、户主门禁权限管理，日均接待访客近万次。

在旷视看来，华润智能楼宇升级项目只是旷视在深度落地AIoT解决方案方面的一次成功实践。而他要做和正在做的是通过开放的AI生态，将核心能力赋能给合作伙伴和客户，把产品组合以灵活的方式复刻到全国的企业园区中，真正让数字化能力成为标准能力。

硬核科技助力场景化，深挖行业推动智能化

为什么是旷视可以把先进的人工智能技术真正的落地化，帮助企业解决降本增效的痛点呢？其实，跟传统的企业相比，旷视在场景化解决方案上的优势也是非常明显的。

首先就是技术方面。旷视是一家拥有核心技术能力的企业，领先的人工智能技术成为了旷视的第一道防线。 比如不久前，旷视宣布开源、开放了其底层的AI生产力平台Brain＋＋，对于旷视而言，这是一条不断的自我改进、不断更新自动化算法的生产线，可以在短时间内开发出各种新的算法，能满足不同的、垂直领域的碎片化定制需求。

一旦开放底层的平台，就意味着旷视不仅可以为企业用户提供算法SDK、软件平台以及应用软件、人工智能硬件和综合的解决方案，还可以提供数据、算力、算法生产等更底层的人工智能平台建设支持，是国内外稍有能覆盖AI全产业链的全栈解决方案提供商。

在市场方面，旷视也在市场化商业方面投入了巨大的人力物力，从2014年开始，公司便开始定位从一家技术公司往产品公司的核心解决方案发展，提出了技术要以产业集聚、技术要落地、技术要产品化。从这个角度出发可以看到，旷视在人工智能商业化和产业化方面，走在了行业的前列，而且经过几年的市场的打拼，也确实积累了相当多的行业经验和行业用户，树立了行业标杆。

其实，人工智能的商业化也是在最近几件才开始大规模的爆发，旷视因为涉及商业化比较早，而且在产品销售方案上有了多年的沉淀，因此，对于各行各业的扎根比较深，可以深度的挖掘行业的需求很痛点，更能把握好客户的痛点和需求，再结合不断完善的人工智能算法，使产品和解决方案的优势得以充分发挥，提高产品和解决方案的性能和可靠度。

总的来说，旷视无论是从技术、产品、市场、营销方面都具有独特的优势。其实作为一家专注于人工智能商业化的公司，本身的技术在行业内遥遥领先，对外的商业化输出的要么是服务、要么是各种各样的产品，这是最直接的商业模式。最近几年，市场对于产品的兴趣远不如服务更加直接，就拿安防行业举例，以前以为买几个摄像头或者烟雾报警装置就是安防，但是现在越来越多的是安防服务，也就是除了硬件之外，背后有一整套完整的服务系统或者服务体系，真正让企业用户感受到安全。

旷视在个人设备大脑、城市大脑和供应链大脑三个角度，分别具有针对性的提供了包括手机安全解决方案、城市管理数字化解决方案、泛园区数字化解决方案、仓储物流数字化解决方案在内的8种解决方案，帮助更多的行业利用人工智能技术解决实际生产经营中的问题，也推进了企业和行业的数字化进程。