GGV李宏玮对话扩博智能严治庆

「Going Global」是创业邦推出的出海栏目，对话一线出海人物，讲述一线出海故事。随着移动互联网的发展，创业创新正在由Copy to China到Copy from China转变，中国企业开始走向东南亚、印度、中东、非洲、拉美等新兴市场。

本期访谈由Facebook和创业邦联合推出，对话嘉宾为GGV纪源资本管理合伙人李宏玮（Jenny Lee）、Clobotics扩博智能创始人严治庆（George Yan），对话主持为Facebook大中华区营销总监陈耿星（Patrick Chen）。

AI很火，但人工智能真正落地，道阻且长。

2016年，在微软工作16年的严治庆创立了扩博智能（Clobotics）。他认为，人工智能必须要走下神坛，在商业中发挥真正的作用，这也是扩博智能最初的发展理念。

在“AI＋场景”的应用赛道上，扩博智能选择了两个跨度极大的行业，零售和风电。虽然两个行业跨度极大，但技术上有很强的共通性，产品线背后的核心都是计算机视觉。

目前，扩博智能已经和国际快消零售品牌可口可乐、沃尔玛、宝洁等落地合作，并服务于龙源、双瑞、上海电气等国内头部风电企业，同时和欧洲最大的风机运维商之一GEV达成了战略合作。

2017年6月，扩博智能获得GGV纪源资本500万美元A轮融资，2018年初完成500万美元A＋轮融资，2018年8月完成1100万美元A＋＋轮融资，2019年8月完成Pre－B轮2200万美元融资，2020年1月获得Pre－B＋轮1000万美金融资。

截止目前，公司累计融资5300万美金。GGV纪源资本在2017年成为了扩博智能的早期投资方，其管理合伙人李宏玮也加入了公司的董事会。李宏玮在接受采访时表示，AI应用场景落地的时机已经成熟。

技术应用无国界，如何建立一个全球化的公司？在严治庆看来，只有在一个行业深耕才能真正找到用户的痛点，可以先在国内打磨产品再向全球复制，他称之为“在国内磨剑，在国外亮剑”。

近日，Facebook与创业邦邀请扩博智能创始人兼CEO严治庆、GGV纪源资本管理合伙人李宏玮，分享了中国创业者进击全球AI应用市场的故事。

主持人：AI是现在非常一个火爆的行业，这个行业在应用层面还处于初级阶段。但从2016年开始，Clobotics在很多行业已经有应用落地，包括风电、能源、新零售等等。与其他的AI公司对比，Clobotics最大的优势是什么？

严治庆：从2016年开始，我们就有一个愿景，我们希望可以通过硬件、软件、AI的能力，去赋能很多offline（线下）的场景。我们的优势是我们年纪比较大一点，也非常聚焦在行业当中。我们认为硬件、软件和AI技术必须要在行业中落地，这样才能真正扎根去服务我们全球的客户。

我们必须要在一个行业当中深耕下去，专注下去，才能真正找到这些客户的痛点。我们把商业闭环打造出来以后，在中国可以把产品做好，在全球可以去快速复制。我们公司有一个口号，国内磨剑，国外亮剑。

主持人：你们在零售行业是如何落地的，在这个行业的优势是什么？

严治庆：在零售行业，我们用到的技术都是互通的，而且是线下的。我对商品场景有非常深的感触，我们能在线下去识别这些产品，其实就可以把很多产品给到正确的客户。

主持人：从投资人的角度，您如何看待AI行业，以及Clobotics这家公司的呢？

李宏玮：其实AI不是一个新概念，它主要是算法，背后是不一样的算法和逻辑。但为什么今天能够陆续看到很多AI应用场景落地？我觉得是时机成熟了。我们关注的是，在每个行业的解决方案里面，能不能形成结构化的数据。如果可以形成行业内结构化的数据，那么不管是算法也好，语音的理解也好，或者是简单的数据算法优化或者个性化，其实已经到了一个可以真正场景化、标准化的阶段。

关于Clobotics，我们在讨论的时候觉得，这两个场景（零售和风电）看似不一样，但实际上确实有很多共同点。重要的是它还有一个点，它可以产品化，一个不能产品化的行业其实做不大。

其次，我们要找到客户的痛点，然后更好地做匹配。零售也好，风电也好，我觉得Clobotics找到很合适的能够落地的一个场景。但其实Clobotics的生意不仅仅在国内，现在也走去国门，比如去丹麦跟当地的风电厂去谈，各种风叶的维护等等。

严治庆：很多时候，我宁可在一些场景中吃点亏，也不愿意损害客户的利益，因为我们跟客户是做长期的生意，所有东西都是建立在诚信上。所以有这种信任度，以后与全球大客户的合作，就会有很大的优势。

我觉得中国已经进入了一个所谓4．0也好，5．0也好，下一个时代也好，它已经不是靠运营驱动，也不是靠资本驱动。我觉得还是要合适，不要为了国际化而国际化，不要为了出海而出海。如果你的产品可以成为国际化产品，那么当然你要快速去搭建这个能力，但如果不行的话，肯定就先把中国市场吃透，然后再出去。

主持人：接下来中国公司在海外会有哪些机遇？

严治庆：我一直觉得中国其实有非常好的土壤，你可以深深的打磨这个行业中的产品。因为数据很多，应用场景很复杂，而且客户更愿意让你去做一些尝试，其实中国很多新的功能迭代很贴近消费者的需求。我觉得大部分的本土创业者，他们想的是我怎么把产品做更好，功能更完整，最终让用户能够付费。